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“銅九鐵十”落幕,邯鄲樓市冷清成為常態
獨家 戀家網 2022年10月29日 我要評論 掃描到手機

對于邯鄲樓市的變化,在外行人的眼中,是“房價為什么沒降還漲了?”,而在地產圈內人來看,都是一聲嘆息:“樓市寒冬要來了!”

九月份的銷量明顯要低于往期,大家都在等著十月一黃金周能夠“翻身”,而國慶節也不負眾望,邯鄲某些樓盤還打出了響亮的一炮,周銷量和9月的月銷量相媲美了,但是黃金周一散場,樓市立馬涼了下來~明顯能夠感受到看房的熱情和買房的熱情驟減,再伴隨著疫情的反復,鬧得人心惶惶。

購房者觀望情緒濃厚

面對“新冠三年”的壓力,無論是從經濟還是生活,都對大家或多或少的產生了影響,在面對未知的明天時,許多人的置業計劃暫時擱置,猶如2021年末許的心愿一樣:“2022年的目標是活下去”,這個活下去,不僅是生命的持續,更是生活的持續,行業不景氣,工資不到位,工作多變性,讓許多購房者在買房時躊躇不前,是選擇每月無房貸的小康生活,還是選擇每月雷打不動3000+的房奴生活,成為很多人的糾結之處。

有人買房是為了結婚生子,簡稱為剛需;有人買房是為了讓家人有更好的生活空間,簡稱為改善;無論剛需還是改善,都有一個共同目標:“讓家人的生活條件更好”,是責任更是一份重擔,所以在樓市房價不穩、生活受疫情影響的環境下,買與不買?成了“再等等看”,觀望的情緒在蔓延,也許將持續到年底,這得看樓市的風向和價格變化,當然還有政策的福利。

地產圈人60%躺平 依賴渠道帶客

如果說購房者觀望情緒嚴重由主動變為被動,那么按照房地產銷售邏輯,房地產更應該努力去尋找和挖掘潛在有購買力的客戶,并一天三問候的關心和寒暄,然而現實是,去到各個售樓部,見到最多的場景是置業顧問都已被手機捆綁,甚至有銷售在玩兒游戲,還拉幫結派的搞陣地,環繞一圈的是空無一客戶的售樓部,然后失落的轉身離開~以前晚上可以接到各類售樓部的狂轟濫炸電話,最近相信大家都清靜了不少。

如果有渠道帶客戶來訪,也是懶洋洋的接待,接待過后也不回訪、不跟進,客戶最后買與不買仿佛跟他沒有關系,最后都是靠渠道來傳話的被動境地~不得不說,2022年的某些地產銷售的確是“嬌生慣養”,用豪橫這個詞也許更貼切吧,別說VIP的服務待遇,能及時回復客戶都得微笑回應。

當然,還是有很多銷售是積極樂觀看待樓市,有客戶會熱情服務,雖然開發商因為資金和疫情原因,減少了周末的暖場互動,但是努力的銷售們,還是可以將信賴他們的客戶約到售樓部詳談房源和優惠情況,在這樣相互信任的環境中達成默契,畢竟買一套房,如果碰到不專業的人,也會給人添堵,而好的銷售仿佛明燈,給購房者指明了一個方向。

土地市場冷清,開發商拿地意愿降低

2016年-2020年可謂是邯鄲土地市場的高速發展期,延環線四處拍地,東湖新城更是崛起,遙想當年樓市的火熱景象再對比現在的樓市,仿佛是跌入谷底~伴隨地產龍頭的暴雷,近三年中,每年都有將近400余家房企破產,今年到現在已有30多家大房企暴雷,上半年有200多家房企破產,導致所有人都人心惶惶。

對于土地市場,眾房企不再是盲目囤地和擴張,乃是求穩,所以在土地市場,從今年年初開完房企“碰頭會”之后,土地放量極少,流拍量卻在增加,邯鄲許多地塊都是降價二次甚至三次掛牌,也冒著遭遇流拍的風險;及至10月中下旬邯鄲主城區和縣城的土地放量才有所增加,11月份的土拍結果也將是一個大的挑戰,能否有開發商報名順利出讓?或者以雙方談合作方式拿下地塊的策略也有可能。

開發商為什么會走向這種境地呢?在行業大洗牌的今天,各大房企面臨的挑戰又是什么?

1、中小房企破產的原因一方面是因為地產業務增長乏力,另一方面則是無序擴張、盲目多元化。

2、未來,房地產行業集中化趨勢仍將持續,中小型房企不斷面臨行業變化帶來的各種挑戰,更多小型房企在這場大趨勢下將相繼離場,房地產行業正進入優勝劣汰的大洗牌階段。

房地產格局正在重新構建,房企之間的競爭已不再是單純靠資金周轉這么簡單,更加多元化競爭,無序擴張和盲目多元化的房地產企業都將可能遭遇淘汰,開發商躺著賺錢日子告一段落。不光是中小房企,大型房企依然也免不掉資金周轉壓力,出現轉讓子公司的現象。未來樓市走向撲朔迷離,戀家網和您共同見證樓市的變化。

[責任編輯:小戀]
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網友評論 (以下是戀家網友對 “銅九鐵十”落幕,邯鄲樓市冷清成為常態 的評論,請文明留言!)
1條 評論
  • 會員:匿名 2022-10-29
    政府應該著力新行業,不能靠賣地,增加綠色產業,引進高新技術產業,產業新城全書住宅樓盤,有點可笑??! [回復]
    ? 3
    • 匿名 賣地多簡單啊,其他的他們得會啊 2022-11-14
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